提案型物流営業の基本（２）　物流コンサルティング営業

国際物流についてはお客様（荷主）が十分な知識を持っていない可能性があります。この場合は物流会社側が持ちうる知識を発揮しながらコンサルティング営業をかけられる可能性があります。

 

例えばアメリカに商品を輸出する物流を荷主会社が検討しているとしましょう。この輸出に関する物流業務をいろいろなパターンを示しながら営業していくことが考えられます。

 

国内で荷主会社から商品をピックアップし、それを梱包場で梱包する。この過程だけでもいろいろなアドバイスができるはずです。

 

・　梱包場までの　効率的な運び方は？

・　商品にふさわしい梱包とは？

・　それぞれの工程のリードタイムを最短にする方法とは？

 

さらに通関を行ってアメリカまで運ぶ方法につきましてもいくつかのパターンでアドバイスができるはずです。

 

船を使った場合、航空機を使った場合、それぞれの特性とコスト、リードタイムなど物流会社として持ちうる知識を発揮できる場です。

 

・　どのルートがリードタイム最短となるか？

・　輸送モードにふさわしい梱包仕様とは？

・　輸送モード別、時期別料金の違い

 

海外向けは特にアドバイスの余地が大きいと思いますが、国内でも荷主会社によっては物流に関する知識に差がありますので、会話をしながら弱点を補ってあげられるように営業方法を考えていきましょう。

 

さて物流会社が営業を行う目的は新規取引先を拡大すること、そして既存顧客の仕事の幅を広げることが中心になると思われます。

 

サービス水準が一般的な場合、つまり「どこでもできる仕事」であれば価格勝負になることは間違いありません。

 

この場合、営業しても「苦しい戦いになる」ことは容易に想像できます。会社の利益もなかなか向上しづらいことでしょう。

 

ではこのような状況を脱するためにはどうしたらよいのでしょうか。

 

次回に続きます。

 

 

■　物流セミナー情報

 

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2020年9月30日（水）15：00～17：00

 

詳細は以下からお願いいたします。

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◎　オンラインで輸送改善セミナーを実施します！

 

　　「～みるみる効果が上がる～ 輸送改善の取り組み方

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　　2020年10月6日（火）10:00～16:30

 

　　詳細は以下からお願いいたします。

　　https://www.tmainc.co.jp/seminor/top/3637/

 

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　　2020年10月29日（木）10:00～17:00

 

　　詳細は以下からお願いいたします。

　　http://www.j-ie.com/activity/ie-seminar/logistics/post-18706/

 

■　工場管理に連載を開始しました！

 

　　「品質向上につなげる　構内物流標準化マニュアル

　　　10月号：入荷作業の標準化」

 

　　https://pub.nikkan.co.jp/magazine_series/detail/0007

 

■　物流塾のホームページにコラムを寄稿しました！

　

　　「物流商品開発力を磨け」

 

　以下からご覧ください。

　https://butsuryuujuku.net/colum/602/

 

■ 日本カイゼンプロジェクトのホームページに2本目の動画が掲載されました！

 

　　「工場内物流の改革」

 

　以下からご覧ください。

　https://www.kaizenproject.jp/

 

■『３つの役割を果たす！構内物流改善の進め方』

 

カイゼンベース株式会社とKein物流改善研究所との協働制作講座が完成しました！

物流のE-learningは珍しいかもしれません。一部無料で見られますので皆さんもアクセスしてみて下さいね。

 

https://www.kaizen-base.com/contents/logi-42826/

 

物流改革で「収益力向上！」「品質力向上！」「人財力向上！」　Kein物流改善研究所

 

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